互联网的快递发展，使得新产品获取市场的优势变得可见，比如：今天的小米手机用了3年时间占领市场，拉勾网，滴滴打车，嗒嗒巴士都是用了非常快的时间就占 领的市场。互联网市面上新产品的推出层出不穷，五花八门，真正的能够快速占领市场的，每个行业也只有几个名额。什么样的新产品才可能快递占领市场呢？一 是，快递吸引消费者完成首次购买；二是，引导消费者长期重复的购买，这二个点缺一不可。

身边创业的朋友越来越多，有跨行业研发新产品的，也有研发自身行业新产品的，他们都坚信：自己的产品是目前市场上最好的，只要找到合适的推广方式，便能一 举成为受消费者追捧的热品、俏品。愿望是美好的，现实是残忍的。Simon-Kutcher&Partners及独立专业定价协会发布的全球定价 研究报告表明，72%的新产品都达不到预期的销售额。

大部分新产品“叫好，不叫座”的原因，源自于经营者将太多的精力放在产品的创意表现，新媒体的组合应用及粉丝获得的数量上，忽视了对于“给消费者一个无法拒绝的购买理由”的思考。在营销推广中，我们常说“内容为王，体验营销”。这里所说的“内容与体验”，指的便是对购买理由的显而易见的表达与直击人心的感受。

面对产品同质化的现象，信息透明化的现状，大而全的购买理由是难以被消费者接受和认同的。一个具有市场杀伤力的购买理由通常要以以下四个关键点来定位。